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在中国几乎没人知道的国产手机,在非洲市场称霸,且火得一塌糊涂

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发表于 2018-12-6 20:28:47 | 显示全部楼层 |阅读模式

其着实国内的人不相识传音手机,一点也不希奇。
由于传音手机并不在国内贩卖。毕竟上公司总部位于深圳的传音公司。在已往十年之内不绝在深挖环球手机的第二大市场“非洲市场”。
2017年传音手机的出货量凌驾1.2亿台。此中约有9000万台功能机,别的贩卖了3500万台智能手机。重要的贩卖渠道就是在非洲。

传音是谁?

传音在国内的名声不显,假如没有借壳上市,国内多数人大概都未曾听过这个品牌。
与之形成对比的,传音在非洲市场的影响力极大,2017年,传音手机在外洋出货量达1亿多部,霸占非洲40%的市场份额,逼退了一度在非洲称霸的三星手机,成为名副实在的“非洲之王”。
2006年才建立的传音,凭什么在短短10年内,在非洲市场击败行业巨头?齐备得益于传音首创人竺兆江。
创造“非洲之王”的竺兆江,出生于浙江奉化,1992年大学毕业进入波导公司工作。从一线贩卖做起,在波导10多年间,竺兆江履历了中国手机草泽期间。

彼时功能机为市场主旋律,业界戏称,那是一个“熊猫开天,波导辟地”的期间,诺基亚、摩托罗拉都只能屈居厥后。比力尴尬的是,彼时国内的手机市场,盗窟机泛滥,行业企业广泛没有核心本领,又缺乏创新,被跨国品牌击倒是可以预见的事变。
竺兆江天然也可以意识到这点,2006年,时任波导常务副总司理的竺兆江决定离开公司,本身创业,但还是老本行。
意识到国老手业发展毛病,于是负责外洋市场多年的竺兆江,把眼光放在了市场根本薄但潜力巨大的非洲。
“非洲是仅次于中国、印度的环球生齿居第三的市场,生齿数量到达10亿级,而非洲市场的发展又比中国慢,假如可以大概运用中国的技能与资源,推出恰当当地市场的产物,应该会有不错的时机。”竺兆江预判,纵然其时诺基亚、三星等外资巨头已经杀入非洲市场,那里仍旧存在广阔的蓝海。
2006年,竺兆江正式建立传音手机。

走别人不走的路,主导本身的战场。

5月16日,据环球网报道,深圳传音控股股份有限公司(前身为传音科技,以下简称传音)逾越三星,成为名副实在的“非洲之王”。市场调研公司Canalys季报体现:本年一季度,三星贩卖额同比增长42%,占据非洲市场23%的份额,但传音旗下的手机品牌Tecno、iTel和Infinix以38%的市场总份额逾越三星,成为非洲手机市场最大的赢家。
▲本年一季度非洲销量排名前五的手机品牌,图片来自Canalys。
另据Counterpoint 的最新陈诉体现,本年第一季度,传音旗下的iTel在孟加拉销量也逾越了三星、华为,排名第三。
从波导主导的功能机期间到“中华酷联”主导的智能机期间,再到智能机期间后期“华米OV”崛起,热闹非凡的中国手机行业反复换新天,年出货量凌驾1.2亿台、已有十多年汗青的传音却不绝籍籍无名。直到2016年,这家被称为“非洲传奇”的手机企业才进入人们的视野,彼时,传音已在非洲大陆耕耘了七八年。
2018年,传音终于逾越三星,拿下非洲市场最大的份额,间隔其进入非洲市场已经十年。从拓荒者到最大玩家,传音的首创人竺兆江怎样找到本身的战场?传音又怎样走过十年“封王”之路?

顺应本土化需求,牢牢占据非洲市场

传音手机的结果并不是偶然,毕竟上它的结果是和OPPO,vivo在中国的乐成类似。做到了深挖市场,充实满足了消耗者的诉求。
1.功能机主导的市场
非洲市场消耗者的根本薄出发点低,许多人还挣扎在温饱线上。文盲在许多国家的大众中占很大比重。以是在此环境下,主打语音通话的功能机。在非洲更有市场。
2.依据非洲市场的特性操持出的特色功能
在非洲,晚上大部门地方是没有路灯的。以是传音就在手机上到场大功率的手电筒。以提升手电筒的亮度。许多地区并没有很充实的电力供应,以是传音就在手机上用了超大容量的电池,号称可以待机一个月。
非洲人民喜欢音乐,喜欢随时随地载歌载舞,传音就在保障音色的环境下加大了扬声器的功率,而且在手机包装盒中附赠头戴式耳机。
传音还根据非洲地区的市场需求,推出了双卡双待,三卡三待和四卡四待手机。充实满足了市场需求。
3.定制化照相模式,办理非洲人民的最大痛点
我们黄种人大概真的无法相识非洲人民照相时的痛楚,

是的,当你看到如许的照片时。你的心田肯定是奔溃的。
传音的研发团队就专门针对非洲人的肤色和面部特性,开发出了用牙齿和眼睛来定位脸部的技能。而且在此根本上推出了非洲版的美颜和滤镜。“爱美之心,人皆有之”,毕竟证实俘获了妹子的心的手机都能得到市场的认可。

在产物营销方面,不抱任何大腿,自建渠道开发市场
可以想象在一个没有成熟的广告市场的非洲,想创建和宣传一个手机品牌的难度有多大。但传音花了十年左右时间做到了。
传音宣传的渠道也非常的接地气:
电视广告,买下当地的地标性构筑整栋刷墙广告

各种路边广告牌

别的另有最传统的宣传方式——电线杆子上贴小广告。
毕竟证实:这些在别的地区已经落后的宣传模式,在非洲大陆确是最有用的广告模式。
同时传音还开发出了,一款跨全部手机平台的即时谈天工具——Palmchat,在全部的传音功能机和智能机上都预装了这款谈天工具。注册用户凌驾1.1亿。


进军印度市场

在非洲大陆站稳脚跟以后,传音于2016年进军印度市场,并开始向东南亚,中东和拉丁美洲地区扩张。要知道印度现在有8亿左右的在温饱线上生存的生齿,这些生齿对代价低廉的功能机依然有很大的需求。而在非洲的乐成,恰恰可以资助传音进军这些第三天下国家的低收入人群市场。
提及传音公司,另有一点不得不提的是。传音公司的第一大股东:董事长竺兆江。曾经建立过别的一个我们更熟悉的一点的手机品牌“波导”——我想80后都应该知道这个牌子吧。
传音手机的乐成,得益于他们对手机市场的细分和定位专门的市场。在智能手机的红海中找到了一片属于本身的蓝海。也告诉我们:对市场必要有正确的分析和判断。然后在一个本身善于的市场中扎根下去。总会有很好的回报的。


上市?

发展至今,传音控股旗下已拥有差别定位的四个品牌;贩卖网络已覆盖尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、埃及、阿联酋(迪拜)、沙特、印度、巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉国等50多个亚非拉的发展中国家……
与之对应的,是快速增长的销量:2015年,传音手机出货量凌驾5000万部,2016年突破8000万部,2017年则高达1亿多部。这些手机全部销往外洋市场,令传音成为业内名副实在的“出口之王”。

令人倾慕的光环背后,传音也有本身的担心。曾有业内人士分析:在手机技能方面,传音并不领先,贸易模式也谈不上创新,但贵在认真。
但贸易竞争从来没那么简单,当越来越多的人关注到非洲以致更广阔的外洋市场时,传音怎样确保上风?
特别是,国内不少气力企业,华为、小米等都已徐徐加大外洋征战步调的环境下,传音还能凭低价在新兴市场一连脱销吗?
传音官方数据体现:2017年该公司手机环球出货量高达1.2亿台,只管手机的销量很大,但由于单价相对较低,传音手机在非洲均匀单价为500元人民币左右,而功能机型占到六成,团体利润并不高。
依赖低价计谋的增长,一定会遭遇瓶颈。
竺兆江已然认清企业的发展必要向上突破:“我们在规划创建一个类似小米的生态体系,可以引进更多元的产物线,包罗平板盘算机、智能穿着、无线路由器、智能家庭等产物都有大概,未来肯定会接纳更多合纵连横的模式。”
从营销驱动向产物、技能驱动变化,传音另有很长的路要走。
同时,随着技能迭代频仍,手机产物的迭代更加检验企业的资金气力,这大概是传音资源市场做出一系列动作的始因。
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发表于 2018-12-6 20:30:48 | 显示全部楼层
传音手机的前身是波导,到了非洲只是换了个马甲罢了![捂脸][捂脸]
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发表于 2018-12-6 20:30:48 | 显示全部楼层
祝福传音。一,扩大非洲市场和南亚市场,二,要获得利润,没有利润就宁愿不做;三,要有技术,如果没有技术,就和华为OPPO等分享技术和利润;四,不断提高,因为非洲也在发展,也在富有。
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发表于 2018-12-6 20:30:48 | 显示全部楼层
看标题,怀疑是一加!第一次听传音手机?
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发表于 2018-12-6 20:30:48 | 显示全部楼层
美图秀秀的功劳,黑的拍成白的,能不火吗?
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发表于 2018-12-6 20:30:48 | 显示全部楼层
把山寨机说的这么超凡脱俗……
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发表于 2018-12-6 20:30:48 | 显示全部楼层
第一次听到这个品牌。
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发表于 2018-12-6 20:30:48 | 显示全部楼层
平时单价有100元就不错了。
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发表于 2018-12-6 20:30:48 | 显示全部楼层
便宜
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发表于 2018-12-6 20:30:48 | 显示全部楼层
我记得中兴也在开拓国外市场的呢
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